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Prima di buttarci a capofitto con un nuovo sito, con un e-commerce o, in generale, con una qualunque iniziativa che miri a realizzare un profitto, dovremmo effettuare uno studio per verificare le potenzialità del settore in cui ci accingiamo ad entrare. Fare ciò è normale quando si apre un negozio, un'azienda o una nuova linea di business, invece, per qualche motivo, la cosa è trascurata quando si parla di progetti web.

Perché studiare le potenzialità del settore

Spesso sappiamo che un certo argomento è molto cercato in rete. Per capirlo vi sono vari sistemi ed abbiamo, quindi, le relative conferme. Ad esempio, sappiamo per certo che il settore enogastronomico è alquanto "trafficato" on-line. Dobbiamo considerare, però, che l'avere un alto numero di ricerche non significa necessariamente che vi siano poi molti interessati all'acquisto. Ad esempio, tanto per restare nel settore enogastronomico, olio e vino sono entrambi prodotti in bottiglia di cui la maggior parte degli italiani non ha conoscenze profonde e la scelta è fatta spesso sulla base dell'etichetta o del nome dell'azienda. Su entrambi i prodotti si registra un discreto traffico. L'olio, però, si vende, il vino molto meno. Anche chi conosce entrambi i settori, non è detto che abbia tutti i dati per fare le valutazioni. A volte, infatti, a parità di potenzialità si può non riuscire a vendere un prodotto e venderne bene altri, in funzione di molte variabili. Se si ha già un sito, il fatto che non produca contatti commerciali, non significa che non esistano potenzialità nel settore. Un sito può porre decine di ostacoli alle opportunità commerciali e spesso sono proprio i titolari quelli che meno possibilità hanno di capirne i motivi.

In conclusione, solo uno studio specifico può rispondere a queste domande. Uno studio fatto con sistemi esterni al sito, che non risenta dello stesso e che analizzi il mercato in sé, fornendo i dati necessari per un decisione su valori oggettivi.

Si può effettuare un simile studio?

Esistono vari modi per studiare le potenzialità di un settore sul mercato on-line ed in questo articolo ne approfondiamo uno.

Il procedimento consiste nella realizzazione di un gruppo di pagine esterne al sito (ma non necessariamente), finalizzate all'accoglienza dei navigatori interessati e promuoventi una determinata azione. Gli esperimenti si effettuano sino ad ottenere le percentuali più alte di conversione visitatore/cliente onde ricavare alcuni dati di fatto:

• numero di ricerche in rete;
• numero di visitatori che hanno scelto di visitare le pagine;
• numero di visitatori che hanno aderito all'azione sollecitata.

Gli elementi che andremo ad approfondire sono:

• il pay per click (PPC), per avere i visitatori;
• le landing page, per accoglierli;
• le action sollecitate;
• le call to action, per la stimolazione.

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